干货 || 小程序的商业价值+18种推广方式！你知道那些？

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在上一篇，宏卓科技跟大家聊了聊最关心的小程序的开发费用问题，但是在一个企业决定做一个小程序的时候，你真的知道小程序的商业价值吗？

自2017年1月微信小程序正式上架提供服务以来，在这几年火爆异常，但是其中的商业价值很多朋友都不清楚，只是看到同行在做，那么我也要做一个。

今天宏卓科技就为大家介绍一下小程序的商业价值和常见的推广方式。

对于用户来说，小程序触及到了PC网页、公众号、H5、APP无法触及到的地方，概括来说它诞生就是帮助用户解决一些特殊需求的，比如在用户没有时间、想控制手机内存空间、不想下APP等等“尴尬”的时候，小程序就可以发挥它的价值了，概括起来有三点：

1、 使用刚需低频服务时。

小程序降低了低频服务类APP的使用门槛，需要使用时打开小程序，用完了就可以关掉，不会一直占手机内存，不想用了还可以删掉。这用完即走的特点正好满足用户使用低频服务类APP时的需求，比如要买车票时打开小程序，买完票就关闭它，等要用时再打开，避免APP一直在手机里占内存却又很少用。

2、 使用线下的服务时。

小程序在线下的价值是最值得关注的，因为用户在线下消费的需求正是“快捷”、“灵活”、“用完即走”。比如在餐馆点菜，只需扫描二维码，就可以接入小程序，立马就能完成点菜，不必下载APP，也不必关注公众号，也不用排队等餐馆的服务员，同时加载速度比H5快，付款方式比H5方便，对用户来说，可以说是最方便的方式。

3、 满足特殊场景下的个性化需求时。

个性化的需求可能只会持续一小段时间，而为了这一小段时间要去下载APP常常让用户觉得心累，比如大家肯定都有这样的遭遇，今天想看这部电影，下了一个播放器，明天想看那个电影，又下了另一个播放器，这时候如果使用小程序看电影，就可以完美切换了，不必在手机里下一堆视频播放器。

结合小程序对用户的价值来看，小程序对于APP来说有好也有坏，我们分类来说。

①、 对于低频率使用还没发展起来的APP来说，小程序是一个好事情，因微信提供较便宜及容易使用的资源，与数以百万计的移动用户接触。对这些企业来说，可能没有条件做自己的APP，或者即使做了APP使用的频率也非常低，而他们如果用了小程序，就会增加用户时间，增加营销机会，先利用小程序进行营销，吸引一部分用户，再引流到APP当中，所以对它们来说小程序不但不是打击，反而是有价值的平台。

②、 对于高频率使用的APP 来说，它们虽然没有被卸载之忧，但需要在损失一定可营销、高体验的用户时间，与多一个渠道带来的利益之间权衡，因为谁也不知道小程序会成为他们的渠道，还是说他们为小程序做嫁衣。

③、 而对于中间的夹层，也就是使用频次一般，简单的、工具类APP 来说，小程序也许一个巨大打击，上文提到，小程序最适用的场景就是“低频”“服务”“刚需”，那么小程序很可能会抢掉此类APP的用户。

而对于商家来说，微信小程序很大一部分的价值来源于微信，微信将庞大的用户精准导流给商家，还能轻松为商家提供用户的喜好等信息。那么有人认为小程序大部分的价值隐藏在“线下”，也是不无道理的。

小程序是一个推广引流的工具，而且是十分注重场景化应用的精简APP。所以小程序的推广必须要 注 意 场 景 。

主动推广，这是我们需要做的，毕竟工具只是工具，无法过多的主动。但是，小程序这个工具的出生带着天然优势，所以就自带很多被动引流特性，这是很多用户所忽视的。下面给大家介绍一下常用的小程序推广方法。

小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关，且小程序的名称是**的。根据用户的搜索习惯和产品特性，尽可能多地注册小程序名称，才能让小程序的排名更靠前，更有可能被用户搜索到。

我们要做的就是：优化小程序介绍和小程序内容，如果缺乏大数据来辅助分析选择精准关键词，不如尝试自己来收集大数据。就是多做一些小程序（每个企业主体可以申请50个小程序）形成霸屏，将目前能想到的一些关键词都用上，用实际的上线效果来构建自身的关键词大数据。

在「附近的小程序」中，小程序自动展现给周边 5km 内的微信用户，所有符合条件的小程序能在「附近的小程序」中被免费曝光。如果有10家分店或者10家分公司可以定位10个 5公里。

在原有的粉丝群同步通知，引导粉丝分享，让粉丝自主扩散，然后凭截图领取小礼物，逐步将流量引到小程序，促成销售。

用小程序来承载拼团、秒杀、等优惠活动，激发消费者低价消费的积极性，实现快速裂变。这种玩法，可在较短时间内，积累出庞大的精准用户，后期商家可借此进行精准营销。目前，电商类小程序TOP1和2就是蘑菇街和拼多多，啥也不说了，买就一定要拼。

附近的小程序是微信开放的关键流量入口，同时开放了广告投放渠道。广告位是在附近小程序的第三行，点击即可打开对应的小程序。

把小程序任何一个页面分享到群，在群聊天信息页面可以查看 10个 被分享到群的小程序，方便群成员在有需求时方便快捷找到你的小程序，这也是小程序打通微信社群的一大妙招。

通过付费或其他方式将小程序投放至小程序商店，起到一定的宣传推广效果。

对于部分小程序而言，地推或许是最贴近用户场景的推广方式，线下以小程序码的方式，通过宣传物料等推广小程序。诸如：餐饮，鲜花，美容，健身....等等线下门店。好处在于，见效快，现场快速转化。

小程序和公众号进行关联，当用户关注你的公众号时，就能看到位于显眼位置的相关小程序，点击可直接跳转到小程序。

公众号 + 小程序就是在自己的公众号文章里面插入小程序卡片，这是一个长期的过程，前期效果取决于公众号本身的粉丝留存量。这是最近很多优质自媒体变现的玩法。

其实，在此前，已经有很多品牌都这么做了，找一些符合产品调性的优质公众号，发文插入小程序广告链接或关联小程序。用户结合内容对产品/服务感兴趣的话，就能直接点进小程序，从而实现 内容→购买 的转化。

在公众号自定义菜单插入小程序连接，引导粉丝访问。

可以将每个产品线各做一个小程序，绑定在同一个公众号主体上，然后互相跳转。

用户在小程序内购物后，会获得“微信立减金”，用户将“立减金”分享给好友/微信群的同时，自己也完成了领取。好友在领取“立减金”后，也可通过快速入口完成新的交易。通过社交裂变，带来新的流量。

针对有APP的客户，将App的内容分享到微信时，会自动转为小程序卡片，用户点击进去就会小程序。比如，将青桔单车的页面转发给朋友，他点开之后，就会进入青桔单车微信小程序。

模板消息是小程序在微信内部对每个用户生成的推送。内容类可以用它提示更新，电商类可以用它提示促销或未付款，工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都在让用户逐渐形成对小程序的依赖。

可借助KOL的粉丝号召力推广小程序，不失为新媒体时代的一大主流推广方式，通过优质的软文广告或硬广，将小程序投放到微信及其他的新媒体平台。目前很多10万+自媒体都有明确的投稿标价。

这是微信里最常见的推广方法，同样在小程序里也适用。所以，可以通过后台生成小程序码或二维码，并将其植入到线上线下海报或户外广告中。例如：微信朋友圈、微信群、电梯、机场、活动现场等。

为什么要把分销放最后，因为这个是推广最最重要的一步，最高可设3级分佣，分销分为三种方式：

①、无需审核，任何人均可成为分销商，代理自己的品牌和商品。

②、需要审核，用户向平台申请，成为分销商

③、当消费达到一定金额，自动成为商城的分销商

以上的 18种推广方法，你都get到了吗？

不过，在实际运营推广时，一定要结合自身产品的情况和特点，找到最适合您的小程序推广方式。

如果你是一名创业者，也想分享小程序所带来的红利，但是又苦于没有开发技术，那么你不妨了解一下宏卓小程序，一个专注于为各行业提供小程序解决方案的SAAS服务，一键生成小程序的平台。

该平台目前已经深度研发上线的行业模板数十款，包括餐饮外卖、地产中介、酒店住宿、教育培训、美容美发、汽车4S店、婚纱摄影、微信砍价、微信拼团、家居家装、同城信息、超级电话本、微名片、微投票、微答题、大转盘、集字游戏等等。平台支出PC端管理，h5微信端管理，实现多端同步，便捷操作。

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